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茅臺榮膺大國制造“巨浪”!高衛東如何用態度踏“浪”而行

“疫情對茅臺也是一次全方位的施壓,越是危難當前,茅臺越需要把企業做好,和眾多企業一起維護開放、包容、共贏的商業環境,共同培育高質量發展、大踏步前進的企業群體。面對不確定的未來,唯一可以確定的就是我們自身的努力

茅臺榮膺大國制造“巨浪”!高衛東如何用態度踏“浪”而行?

  高質量、大踏步,茅臺的新賽道?

  “疫情對茅臺也是一次全方位的施壓,越是危難當前,茅臺越需要把企業做好,和眾多企業一起維護開放、包容、共贏的商業環境,共同培育高質量發展、大踏步前進的企業群體。面對不確定的未來,唯一可以確定的就是我們自身的努力!

  5月11日,履新69天的茅臺“少帥”高衛東,攜一份令人艷羨的“復工大單”,在線出席“2020鳳凰網財經云峰會”,向全球商業大家庭發出大國傳統制造“首聲”,充分彰顯了茅臺面對未來決勝千里的底氣與信心。

  無獨有偶。在前一天的5月10日,即第四個中國品牌日之際,茅臺眾望所歸上榜“2020中國上市公司品牌價值榜”總榜top100,排名第6位,品牌價值3449億元,同比增加22.4%,成為唯一一家入局top10的食品飲料品牌和少數幾家非bat的上榜企業。

  這兩份驕人的“成績單”,讓一直以沉穩嚴謹著稱的央視財經,也忍不住狂贊:茅臺已經超越自身產品和行業,成為中國文化的符號象征。

  這背后茅臺到底做對了什么?高衛東又做好了什么?

  01 一手找問題,一手謀發展!高衛東的“態度”?

  3月3日,“70后”高衛東履新茅臺的重磅新聞,引爆整個行業圈。

  這一方面,是貴州省委書記孫志剛提出“做足酒文章、擴大酒天地”和定位、定向、瘦身、規范、改革“十字要求”后,對“茅老大”千呼萬喚后,終迎來一位政商經驗豐富,充滿活力的年輕“少帥”的驚喜。

  另一方面,是2020年被定位為“基礎建設年”的茅臺,在疫情的施壓下,也面臨著未來到底是延續大開大合的粗放型增長模式,還是直面茅臺、銳意改革,走精細化、高質量發展之路的思考?

茅臺榮膺大國制造“巨浪”!高衛東如何用態度踏“浪”而行?

  而擁有貴州省省委委員、交通廳廳長“雙重身份”的高衛東,無疑是帶領茅臺走向“新高點”的最合適人選。

  但面對已進入世界級優秀企業的茅臺,業內同樣有保持謹慎的聲音。

  對于這些,信奉“晴天不修房,雨天愁斷腸”、“越是當前大好‘晴天’,越要居安思!钡母咝l東,用“干實事”+“找問題”的“兩手抓”,開啟了萬眾矚目的“衛東方案”。

  履新17天,以3天11個基層單位的調研速度,打出“高效率、高站位、親民務實、高質量堅守”的高氏風格“第一槍”,讓業界見識了什么叫做實事求是的“做事態度”;

  履新23天,以“尖刀連”“攻堅隊”來定位營銷系統,讓業界見識了什么叫做面對疫情大考,用打仗的“戰斗作風”來破局的“營銷態度”;

  履新28天,以解剖問題、深挖根源、刮骨療毒的“三找”方式,立下硬核“軍令狀”:三個月內所有整改項目取得實質性進展,在整改期限內,整改率必須達到100%,讓業界見識了什么叫做對黨忠誠的“政治態度”。

  “三種態度”完美勾勒了高衛東執掌茅臺的“路線圖”,而在他“一手找問題、一手謀發展”的躬身耕耘下,茅臺一季度實現了營收244.05億元,同比增長12.76%,凈利潤130.09億元,同比增長16.69%的業績,成為了全球經濟“冰封”下“逆勢”增長的范本。

  另外,茅臺在資本市場上也高歌猛進。繼4月17日,以1.5萬億市值再度登頂a股“王者”,5月13日,又以1335.95元/股創下歷史新高,其1.68萬億的總市值超過2019年貴州省gdp。

  由此可見,“兩手抓”的高衛東,正用其執掌茅臺下漂亮的“成績單”,向全球商界證明了茅臺大國制造的超強魅力,以及“衛東方案”的前矚性和戰略性,讓業內外持續看好茅臺。

  02 成為中國文化符號!茅臺憑什么?

  2019年,茅臺完成“千千萬”目標(超千億目標、超千元股價、超萬億市值);定調“文化茅臺”,掀起“頭部”酒企競合高潮;整頓價格亂象,加大直營力度;系列酒“雙輪驅動”,“智慧茅臺”再上“新臺階”……

  應該說,隨著人口結構的變化,酒業兩極分化比較明顯,“馬太效應”“二八原則”在酒行業已成為事實。但相對于其他酒企銷售壓力日益增大的現實,茅臺“一瓶難求”卻總是常態。其到底憑什么?

  公開數據顯示,2017年—2020年,茅臺品牌價值分別為650.22億元、2054億元、2818億元和3449億元,分別排名榜單第15位、第10位、第8位和第6位。

  從top10榜單來看,排在茅臺之前的主要是騰訊控股、阿里巴巴、中國移動、上汽集團、工商銀行等互聯網bat企業為主。

  可見,茅臺品牌的含金量絕非空穴來風,而是代表著大國傳統制造的“高度”和“厚度”。因此,茅臺早已超越白酒行業本身,成為了中國文化符號的象征。

  正如2020中國上市公司品牌價值榜top100榜單研究負責人、清華大學經濟管理學院中國企業研究中心主任趙平教授所言:貴州茅臺無疑是近年來品牌建設、品牌提升最為成功的案例之一。對于酒企來說,消費品牌比消費酒本身更重要,怎么從內涵價值、情感等方面下功夫,應該是需要思考的問題。

  確實,“茅臺現象”不僅是其他酒企應該思考的“路徑”,也是中國眾多品牌企業應該思考的“樣本”,但也并不是誰都能學得會、學得來。因為,其背后是超越企業本身的社會責任擔當和寬闊胸懷。

茅臺榮膺大國制造“巨浪”!高衛東如何用態度踏“浪”而行?

  對于這一點,從高衛東列舉的疫后“復工大單”也可見一斑。據統計,疫情初期,茅臺共向抗疫前線捐贈8000萬元現金,為貴州援鄂醫療隊員提供價值6500萬元保險,疫情后一個月,茅臺集團累計提供總價值1.1億多元的綜合援助。2月13日率先復工復產,為疫后行業恢復信心,發揮了中流砥柱的作用。同時,捐贈28114.41萬元用于支持仁懷市茅臺酒釀造用有機高粱高標準種植示范基地項目建設,繼續推進“中國茅臺.國之棟梁”希望工程圓夢行動等各類公益活動,為貴州經濟發展和社會進步擔當應有責任。

  所以,茅臺被稱為中國向世界表達的文化符號名至實歸。

  03 站上“高樓”再戰斗!

  茅臺如何高質量發展、大踏步前進?

  高處不勝寒!后千億茅臺到底如何走?

  高衛東用69天交上的一份滿意“答卷”,印證了“衛東方案”的戰略前瞻與生機活力。

  但在快訊君看來,“衛東三問”(是不是實現了千億,就可以任性了沒有問題了?是不是“一瓶難求”,就高枕無憂了?是不是“一騎絕塵”,就可以睡安穩覺了?)應該是他執掌茅臺未來的戰略思想,那就是不躺在“功勞薄”上睡大覺,而是繼續砥礪前進,到中流擊水,實現茅臺整體的高質量發展、大踏步前進。

  而這方面,其實高衛東早有長遠布局,其中以“三找”為抓手,把首訪調研的市場,定在醬香酒消費大省廣東,并創造性地提出茅臺家庭產品的“聚合營銷”,就是其重大戰略構想之一。

茅臺榮膺大國制造“巨浪”!高衛東如何用態度踏“浪”而行?

  眾所周知,2019年,“雙輪”驅動戰略,為茅臺業績快速增長安上了另一個“風火輪”。這從2019年報披露的基酒產量,也能看出系列酒在茅臺整體戰略中不斷上升的重要地位。年報顯示:報告期內完成茅臺酒及系列酒基酒產量7.5萬噸、同比增長6.88%,其中茅臺酒基酒產量4.99萬噸,同比增長0.51%;系列酒基酒產量2.51萬噸,同比增長22.28%。

  由此可見,高衛東首提“聚合營銷”的背后,是其“尖刀連”“攻堅隊”營銷思想的落地之舉。而5月7日,茅臺集團攜4家酒類子公司簽約11家渠道商、平臺商,則是一直把“廠商同心、產銷對接”作為市場動力的茅臺,給商家吃下“聚合營銷”“定心丸”后的自然動作。

  而對經銷商高度重視、視他們為沖在市場一線營銷隊伍的茅臺總經理李靜仁,以及副總經理楊建軍提出的“加減乘除”營銷動作,又在具體落實高衛東營銷思想上,又加上了一個“加速器”。

  不難看出,“聚合營銷”與茅臺和華為共建“智慧茅臺”一樣,是“衛東方案”中“高質量發展、大踏步前進”的車之兩輪、鳥之兩翼,是茅臺“新高點”上再戰斗的未來“高度”,是茅臺決戰未來的利器與布局,值得業內外期待!

  
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編輯:平平   文章來源:糖酒快訊   發布時間:[2020/5/15]
茅臺酒
  • 公司名稱:貴州茅臺酒廠有限責任公司
  • 聯系電話:4008189999
  • 公司網址:www.moutaichina.com
  • 公司地址:貴州省仁懷市
貴州賴茅集團股份有限公司
江蘇洋河國賓宴酒業
勁陽春酒業有限公司

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