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茅臺價格巨高,網友提議賣給外國人掙外匯,其實茅臺早就這么干了
責任編輯:平平  發布時間:2020/9/16 15:26:39  文章來源:糖酒快訊  作者:周錦程

  茅臺賣得太好,價格賣得很高,錢也賺的不少。有人突發奇想,既然茅臺這么強大,與其中國人賺中國人的錢,不如賺外國人的錢,應該將茅臺賣給外國人賺取外匯,以他國之膏腴,肥本國之錢包。其實,白酒出口創匯這件事情早在70年代國家就已經有所動作,而且幾十年來也取得了一定的成果,但囿于中外風俗口味等因素的差異仍處于初級階段。

  上世紀70年代,國家為了使白酒出口創匯,要求出口白酒按照國際酒度標準釀造,因此白酒行業開啟了低度白酒的研發之路。當時不少名酒各顯其能紛紛走出國門,比如景芝酒廠的景陽春便是山東第一個出口創匯白酒的白酒。1951年貴州茅臺酒廠建立后,茅臺酒開始嘗試進入國際市場,1955年茅臺酒商標(車輪牌)在澳門、馬來西亞、新加坡等東南亞地區注冊,1975年出口的貴州茅臺酒開始使用“飛天”新商標。歷經幾代人的努力,茅臺酒的國際化道路取得了階段性的成績。

  茅臺目前共有分布于五大洲66個國家和地區的104家海外經銷商。全球50多個國家的重要免稅口岸的450余家免稅店有產品銷售。除短期促銷外,茅臺還在20多個國家的機場長期設立茅臺專柜。數據顯示,2018 年茅臺公司出口金額占全國白酒出口金額高達 66%,海外營收近29億元。不要看29億很多,它占茅臺營收的比重還不到4%。這充分說明,絕大部分的茅臺還是被國內消耗掉了。其他知名白酒企業如國際烈酒巨頭帝亞吉歐控股的水井坊及濃香大佬瀘州老窖等企業海外營收的占比也都不到1%。從整體來看,中國白酒產量占全球烈性酒產量的比例近40%,但國際市場份額卻不到8%。為什么白酒無法像“中國制造”一樣地走出國門,成為外貿的中堅力量呢?

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  這并非酒企對走出去戰略懈怠,如貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河股份、水井坊等酒企他們借助國際會議、活動等進行品牌傳播,并在海外建立營銷中心,大刀闊斧地進行海外探索,不可謂是不努力,但問題在于即使名酒企業有光環傍身且財大氣粗,但是來到異國他鄉也難免碰壁,這背后是諸多原因導致。

  中國的名酒在國外缺乏品牌認可度,中國白酒的香型、工藝等與國外烈酒差異大,習慣了喝威士忌、伏特加等洋酒的消費者難以接受白酒的風味。再者文化背景的差異,也使得白酒在國外的推廣舉步維艱。根據同花順數據,2018年白酒出口量和進口量占我國白酒產量的比例分別為0.2%和0.03%,這也說明了就目前看來,中國白酒仍是一個相對封閉的以自給自足為主的市場。

  看似動輒幾十億的海外營收,其輻射的范圍仍是海外華人圈,經銷商以海外華人為主,消費群體也是以華人為主,真正外國消費者為白酒買單的少之又少,可見中國白酒想要真正打開“洋”市場,仍舊任重而道遠。最近一兩年來,在非洲市場當地人對茅臺的認可度提升明顯,一些白酒也開始在當地人中流行。管中窺豹,隨著中國影響的增大,白酒的國際化道路仍具有很大的想象空間。(作者:歐陽千里 周錦程,系酒水行業研究者、《中國酒業》智庫專家歐陽千里助理)

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