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個性化定制營銷新方向,百度助力白酒品牌立足當下、謀局未來!
責任編輯:蕾蕾  發布時間:2020/9/16 12:24:06  文章來源:百家號  作者:佚名

  #智能營銷#

  白酒文化歷史悠久,工藝獨特,是中國的傳統優勢產業之一,中國人更是對白酒有著特殊的感情,對不少年輕人來說,白酒是童年回憶中的一部分,小時候看著別人喝白酒,長大后自己端起了酒杯,從父到子,從家庭到工作,白酒就是這樣在中國人中代代相傳,這已經不是單純的一種飲品,而是一種記憶的延續,是人們生活的一部分,可以說,白酒已經深深烙印在國人的生活里……

  一直以來,白酒被視為正式場合的主流選擇,給人較為嚴肅的印象。隨著大眾消費接替政商消費成為白酒消費的中堅力量,以及80、90后成為市場消費的主力,白酒行業的發展開始面臨新的挑戰。同時,2020年受到新冠疫情影響,白酒行業凈利潤將迎來七年來的首次下滑。白酒行業市場拓展正從以“渠道為核心”逐步轉向以“消費者為核心”,以銷售渠道為核心的傳統市場模式,亟待面向市場與消費者轉型升級。

  面臨競爭激烈的行業現狀,如何在千百家酒中企脫穎而出,突破自我束縛,在快速變化的時代中挖掘消費者新興需求,用新的營銷思路去適應市場新變化,是酒企面臨的重要課題。

  以江小白為例,近年來中國傳統文化面臨著消費群體尤其是年輕消費群體流失的危機,在一部分人感嘆“年輕人不懂白酒文化”時,江小白則反其道而行,認為是“白酒不懂年輕人”,倡導白酒應當去適宜消費者的口感。同時,伴隨著互聯網的普及,朋友之間的正常交流時間正越來越多地被移動社交軟件所占據的情況下,江小白以線上的熱絡取代不了面對面的溝通為出發點,“回到現實,摘下面具,真心交流”——這種試圖把消費者的情緒跟江小白產生連接,讓情緒放大的想法,促成了江小白獨具特色的“約酒大會”,形成了新青年群體中流行的“約酒文化”,最終實現了江小白口碑與銷量的雙贏。

  同時,從認知到購買,越來越多的消費者“主動”使用線上渠道,并逐步養成線上了解信息和線上購買的習慣,線上渠道對其的購買決策影響力更深,同時,在這個注意力“碎片化”的時代,如何精準觸達,搶占消費者心中的品牌印記尤為重要。

  而在此過程中,百度可以實現針對性地推出白酒行業數字化營銷解決方案,通過分析目標人群的行為,做出用戶的畫像,包含用戶的性別、年齡、學歷、所屬地域、興趣愛好、人生階段等等。在此基礎上,百度還擁有獨有的關鍵詞定位技術,例如可以提交搜索詞,定位7天內搜索過相關內容的人;或者是搜索、到訪、瀏覽過相關內容的30天全網行為的人。精準把握目標消費人群的飲酒理念和白酒消費習慣,并通過他們所樂于接受的傳播渠道和方式進行影響,助推白酒行業以線下渠道的流量帶動線上渠道的增量,以全場景的國民級用戶覆蓋助推品牌數據資產的沉淀和價值提升,以創新性的社交玩法組合拳吸引消費者互動,以內容為支點通過娛樂、資訊、社交等多場景推動互動和增長,實現從流量運營到用戶運營,豐富的產品,全鏈追蹤,潛移默化改變用戶心智,賦能全鏈營銷。

  未來,百度將繼續深耕白酒行業,與白酒品牌共同探索數字化轉型升級之路,不斷為白酒行業的發展注入新動能。作者:李健健

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