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洋河股份陷業績泥沼 沒落的瀘州老窖能否重奪白酒第三
責任編輯:平平  發布時間:2020/5/21 12:46:21  文章來源:新浪財經  作者:海星

  高端白酒之爭 原標題:洋河股份(102.130, -0.10, -0.10%)陷業績泥沼 瀘州老窖(88.480, 0.65, 0.74%)能否重奪白酒第三

  “白酒雙雄”貴州茅臺(1365.600, 14.60, 1.08%)和五糧液(152.900, 2.05, 1.36%)地位穩固,行業“老三”卻競爭激烈。

  十年前,江蘇的洋河股份取代四川的瀘州老窖,成為白酒行業第三名。但近兩年,洋河股份逐漸陷入渠道麻煩,湖州老窖借機喊出“2020年重回行業前三”的口號。今年,白酒行業的位次會再次洗牌嗎?

  最新市值來看,貴州茅臺(600519.sh)穩居王座,市值高達16971億;五糧液(000858.sz)次之,市值5855億;洋河股份(002304.sz)、瀘州老窖(000568.sz)市值分別為1541億、1286億。

  白酒行業這兩年業績普遍較好。2019年,貴州茅臺營收854億,凈利412億元;五糧液營收501億元,凈利174億元。兩家白酒龍頭均保持高速增長,第四名瀘州老窖表現也不錯。去年營收158億元,同比增21%;凈利46億元,同比增33%。

  但洋河股份卻出現業績下滑:去年營收231億,同比下滑4.3%;凈利潤73.8億,同比下滑9%。

  “失速”的洋河

  洋河股份是江蘇宿遷的大型白酒企業,控股股東為宿遷國資旗下的洋河集團(持股34.16%),高層持股平臺江蘇藍色同盟持股21.44%為第二大股東。

  洋河股份旗下有洋河、雙溝兩個老字號品牌,主打產品包括“夢之藍”、“洋河藍色經典”、“雙溝珍寶坊”、“洋河大曲”、“雙溝大曲”等綿柔型系列白酒。

  洋河股份2009年上市之后,進入““洋河速度””著稱的高速發展期,快速從江蘇地方酒廠躍居成為行業老三。歷史數據顯示,2009年至2012年短短幾年間,洋河股份收入規模從40億增長至172.7億。

  2012年后,白酒行業因塑化劑事件、三公消費限制等原因進入調整期,洋河股份也深受影響,2013年、2014年,洋河股份連續兩年負增長,直到2015年后,洋河股份才重新恢復增長,但增速已有所放緩。

  洋河股份的快速崛起,一方面得益于其于2010年收購了雙溝酒業——收購當年取締瀘州老窖成為行業老三,另一方面與洋河股份的“深度分銷”營銷模式有關。

  茅臺、五糧液等白酒企業,銷售模式主要為酒企負責生產、經銷商負責外銷,經銷商獲利空間大。洋河股份的深度分銷,采取與經銷商合作、直接開發商超等零售終端,這種模式下經銷商被定位為主要負責物流的配送商,獲利差價較小。

  洋河股份在2018年財報中披露,擁有行業內人員最多的營銷團隊,與近1萬家經銷商合作,擁有3萬多名地面推廣人員。

  但成也此,敗也此。當白酒行業進入景氣周期,洋河股份深度分銷模式的弊端開始顯露:經銷商賺錢空間小、積極性下降,更愿意經銷高獲利空間的產品。這導致洋河股份渠道壓貨現象嚴重。

  去年下半年起,洋河股份開始正視渠道問題,重整經銷商隊伍,控貨去庫存,并在組織架構、人事等方面都進行了配套調整等。但這也影響了洋河股份2019年的業績。

  年報顯示,洋河股份去年產量和庫存量均出現下滑,其中白酒產量和庫存量分別下降了15.26%、26.98%,紅酒的產量和庫存量分別下降了34.48%、52.65%。

  洋河股份的銷量也出現下滑。去年洋河股份白酒銷量18.6萬噸,同比下降13.09%;紅酒銷量4854.36噸,同比下降8.22%。

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