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貴州醇上海拿下重量級區域經銷商
責任編輯:平平  發布時間:2020/5/20 14:05:10  文章來源:鳳凰網酒業  作者:佚名

  5月18日,記者從貴州醇方面獲悉,貴州醇已與上海祥恒貿易發展有限公司簽訂貴州醇酒經銷協議,首批貨款1000萬元,年度銷售目標為5000萬元。這是繼江蘇南通、廣州之后,貴州醇拿下的又一重量級區域經銷商。截至目前,貴州醇已經至少實現了1.5億元的經銷額度簽約。

  疫情影響下,白酒行業分化加劇,貴州醇依靠精準的“真年份”品牌定位及獨特的發展模式,實現逆勢飄紅,成為行業“現象級”產品。

  1:頻頻亮劍,25天實現逾 1.5億元銷售額簽約

  5月18日,貴州醇與上海祥恒貿易發展公司的區域獨家合作協議出爐,依舊是首批款1000萬,年度銷售目標為5000萬的合作。這已是貴州醇近一個月來曬出的第三份“成績單”。從4月下旬開始,貴州醇頻繁“亮劍”,一份份區域合作協議的出爐成為疫情期間白酒行業的獨特現象。

  4月23日,貴州醇與南通的經銷商達成了首批款1000萬,年度銷售目標為5000萬的合作,業內震動。對于貴州醇亮出的首份成績單,坊間頗有質疑,其根本著眼點在于經歷了多年虧損的貴州醇何以能迅速走出泥潭。

  5月11日,貴州醇與廣州豐紀源實業集團有限公司簽訂經銷協議,年度銷售目標為5000萬元。曬出新“成績單“的同時,貴州醇董事長朱偉明確表示:“貴州醇將在質疑聲中不斷前行”。

  此次,與上海祥恒貿易發展公司的經銷協議無疑是貴州醇又一次華麗亮相。上海作為“世界一線城市”,中國城市品牌前10強,市場消費潛力巨大,貴州醇“真年份”產品在上海的落子是其深耕高端白酒市場的必然舉措。隨著這一協議的塵埃落定,標志著25天內貴州醇已實現至少 1.5億元銷售額簽約,在疫情籠罩的行業特殊時期,無疑提振了廣大合作伙伴的信心。

  2:定位“真年份”,高端白酒搶灘一線城市

  “歸根到底是‘真年份’這一品牌定位背后的力量,老酒作為一種稀缺產品,品質突出,復合價值高,無論在國內還是在國際酒類市場上都有著強大的發展空間!辟F州醇董事長朱偉表示,“而貴州醇多年積累的大量優質陳年老酒是企業當前最為重要的競爭優勢之一,這一優勢可直接轉化為市場競爭力!

  貴州醇作為上世紀的國內知名白酒品牌,曾與茅臺可堪比肩,但是囿于營銷短板在市場一度沉寂。2019年7月17日,江蘇綜藝集團收購了貴州醇酒業有限公司81%的股權。入主貴州醇后,綜藝集團邀請業內專家共同對國內白酒行業及貴州醇實際進行了綜合研判,最終確定并公布了自身發展戰略——“真年份”。

  這一研判順應了行業發展大勢。2019年以來,“年份酒”市場發展出現新趨勢,白酒企業陸續告別單純訴諸“高年份”的怪圈,而是將以品質做背書的“真年份”作為主打價值點。包括貴州醇在內的一大批企業不斷出擊,在白酒市場形成一股“品質之上,唯有老酒”的風氣。

  實效方面,貴州醇新品“真年份”6年、12年、21年及醬香單品10年甫一面市就受到關注,在全國各地招商簽約。在眾多合作伙伴當中,不乏廣州、深圳、上海、北京等一線城市大經銷商的身影。

  “一線城市的財富效應激發高端酒等奢侈品市場需求,從歷年經濟發展形勢來看,每一輪消費上揚,一線城市總是最早反彈!庇袠I內分析人士認為,這也是貴州醇憑借“真年份”定位能夠迅速拿下北上廣等一線大商的重要原因。

  3:共存共贏,經銷商信心與貴州醇宏圖

  除北上廣等一線大商外,不少重量級經銷商也紛紛出手。從朱偉披露的信息來看,截至目前,在貴州醇已經設立分公司的區域中,已經有80%實現了招商,其中絕大多數為資深白酒經銷商。

  吸引廣大經銷商加入的,除了“真年份”這一獨特的產品定位外,還有貴州醇獨特的經銷商合作模式。據了解,作為酒業“少壯派”的朱偉在此前履職中,在產品力打造、渠道建設、品牌塑造、創新傳播、組織建設等層面,都具有系統的邏輯架構和實操經驗。特別是在經銷商合作環節,體會尤深。其在就任貴州醇董事長的第一時間,就明確了貴州醇未來與經銷商的合作原則,即是“做經銷商的堅定戰略同盟”。

  履新貴州醇后,朱偉曾在不同場合多次提到“控盤分利”模式,即確保價格穩定,確保秩序穩定,確保供需關系相對緊張,確保經銷商及核心終端長期、穩定、遠超行業的利潤水平。并強調,貴州醇不論是眼下還是將來,不論是首批款還是年度任務,均不得向經銷商壓貨。這一觀點被媒體解讀為貴州醇搭建新型廠商關系的重要舉措,即在給經銷商預留了較高利潤空間的同時,也在試圖找到一條維護貴州醇新產品價格體系穩定的路徑。

  為了保障經銷商長期合作權益,朱偉曾在《貴州醇發展手記》中強調,“為實現廠商之間的長期戰略合作及深度互信,將長期保持每個區域經銷商合作的唯一性,至少三年內,廠方不得新簽經銷商!睆哪壳百F州醇釋放的區域合作協議來看,所有經銷商均為區域獨家合作,確實踐行了這一承諾。

  不久前,貴州醇舉行了經銷商現場溝通會,重申三年40億的發展目標,并計劃以每年收購1到2家省級酒企的速度,逐步打造出一家“帝亞吉歐”式的酒業集團;凇罢婺攴荨豹毺禺a品定位和全新的經銷商合作模式,借助大股東江蘇綜藝集團的支持,貴州醇能否在未來不斷釋放亮眼成績,收獲更多大商青睞,行業拭目以待。(來源:酒說)

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