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九招,抓住疫后中國葡萄酒歷史性機遇
責任編輯:平平  發布時間:2020/5/19 11:33:44  文章來源:騰訊  作者:佚名

  藍裕文化酒莊規劃設計院深入中國葡萄酒行業20年,以營銷為核心關注酒莊的發展,產品體系和渠道的變更仿佛成為每一次行業變革的強勁動力。從直營銷售到代理銷售,從門店到商超到網店,從做出產品到做好產品,到提升產品,每一次的變革都讓行業獲得新的機遇,迎接新的挑戰。

  每次看到政府工作報告對過去的總結,我都深有感觸:極不平凡的五年,面臨多年少有的國內外復雜嚴峻形勢,面臨國內外諸多矛盾疊加、風險隱患交匯的嚴峻挑戰,面臨多重困難和嚴峻挑戰......國家尚如此,行業和個體的形勢用這些詞來形容一點也不為過。但每次的結尾都是形勢復雜、困難重重,但努力過后,方法多多,最終克服重重困難,我們最終踏上了新的征程。

  藍裕文化曾發文分析了新冠疫情大危局下,葡萄酒陷入困局的根本原因,以及國外巨頭一致看好中國市場。那么,國外酒商是否也面臨危機?中國葡萄酒該走向何方?藍裕文化希望不僅僅是指出問題,我們更希望指出突圍的方向!

  進口葡萄酒的潛在風險

  在以前的文章中,藍裕文化提到國外酒商一致看好中國,下面我們來分析一下他們在中國面臨的風險,從而便于分析中國葡萄酒的突圍策略。

  1:國家關系

  幾乎所有的商人都關注政治風向標,政局的變化對商業有重大的影響。2018年數據顯示,中國為全球第二大葡萄種植國、第五大葡萄酒消費國、第十大葡萄酒生產國。按照進口量統計,中國為全球第五大葡萄酒進口國;按照進口額統計,中國為全球第四大葡萄酒進口國。從產量上看,與前端的意大利、法國、西班牙、美國、澳大利亞等國家的關系,會直接決定政策走向,比如澳大利亞的零關稅,中美貿易戰下美國葡萄酒出口中國的急劇下滑,都很好的證實了國家關系對各國進口葡萄酒的巨大影像。

  2:關稅

  關稅直接影響到葡萄酒的價格。中美貿易戰,將葡萄酒也列入了清單,直接導致美國葡萄酒在中國市場競爭力的降低,甚至會失去中國市場發展的大好時機。這也是我們藍裕文化分析提到美國星座集團2019年在中國市場折戟的主要原因。而澳大利亞的零關稅則是促使澳大利亞酒抓住中國葡萄酒市場逐步擴大的歷史機遇,未來如何,相信美國人和澳大利亞人是典型的冰火兩重天。

  3:匯率

  匯率是進口酒最敏感的一環。對于外貿這個行當,進出口跟匯率是一致共振的,在匯率變動較大的時候,葡萄酒進口的時機可能會對其在國內的競爭力產生巨大的影響。但總體來講,人民幣對美元差不多也就保持在現在的比率。未來幾年,應該不會出現太大的波動,而隨著中國經濟的穩定并不斷發展,人民幣升值反而是大概率。人民幣的升值可能對進口商來說是個好事,可以花更少的錢買到更多的貨物。

  但是,對于做進口酒的企業來說,最關鍵的不是盯著匯率的變化,而是要看雙方市場的供需關系和自身運營模式。在供需關系這一點上,也要一分為二來看。從經濟學上看,價格是由供需關系決定的,但現實中很多時候,供需關系往往也會不一致,會脫離供需關系,受到綜合因素的影響。

  中國葡萄酒市場預計

  在講策略之前,我們來了解一下專家對中國葡萄酒市場的認識。專家認為,差不多在人均gdp達到2萬美元、城鎮化率達到60%以上時候,中國葡萄酒市場空間才會真正打開,而這個時間不超過10年,當然,是遞進的。

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